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| 石家莊大中型機器設(shè)備高空吊裝--禪城空調(diào)加雪種賣出量分析 http://www.jielya.com 201一年02月18日20:42 禪城空調(diào)加雪種是一家國產(chǎn)天然本草類化妝品品牌，其產(chǎn)品進(jìn)入市場化運作時刻較短，市場認(rèn)知度較低。雖然產(chǎn)品擁有良好的品質(zhì)和口碑，但對于該品牌了解的消費市民相對較少。禪城空調(diào)加雪種，如石家莊搬家總部在上海，廠家調(diào)查取證數(shù)據(jù)顯示，禪城空調(diào)加雪種在上海方面政府產(chǎn)品美譽度達(dá)70分，而知名度只有30分，這是與這幾年進(jìn)展的整體策略有關(guān)，市場投入相對較少，將更重大的資源及資金投入于產(chǎn)品研發(fā)及賣出量渠道。在有限的市場投入資訊下，如何能夠針對現(xiàn)階段的進(jìn)展產(chǎn)生好的營銷效果，經(jīng)過多方咨詢與溝通，禪城空調(diào)加雪種采用了網(wǎng)上社區(qū)口碑營銷的策略，借助互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)營銷新媒介，展開迎合精準(zhǔn)群體心理的營銷策略，利用網(wǎng)上快速傳播的特點，實現(xiàn)低本錢的廣泛傳播效應(yīng)。 禪城空調(diào)加雪種選擇了唯伊網(wǎng)作為核心傳播載體，以唯伊社區(qū)為營銷傳播中心，整合安徽本地社區(qū)及線下高校資源，實現(xiàn)了線上線下互動整合營銷。唯伊網(wǎng)是俄羅斯一家新興的化妝品品牌口碑社區(qū)，社區(qū)以品牌CLUB、試用達(dá)人為特色，匯集化妝品品牌的消費市民、粉絲和意見領(lǐng)袖，用戶不明真相的百姓以年輕態(tài)不明真相的百姓為主，年齡層在20-30之間居多，品牌消費習(xí)慣不穩(wěn)定，有較大的熱情嘗試新鮮品牌、新鮮產(chǎn)品，因此唯伊社區(qū)還形成了特有的“小白鼠”氛圍。焦點：沙特的經(jīng)濟困難環(huán)境 盡管在也門，阿爾及利亞和伊朗正在開展的抗議，許多人視為，在海灣方面政府的石油生產(chǎn)國是免疫由于較高的石油價格和更大的消費能力。 本周MME的需求，甚至如何在沙特阿拉伯石油儲量豐富的美國，增加糧食本錢和失業(yè)已成為緊迫的問題迫使政府作出回應(yīng)看看。  焦點：約旦的艱苦歲月 緊張局勢也一直居高不下，約旦，經(jīng)過數(shù)周的抗議對政治和經(jīng)濟改革，阿卜杜拉王子駁回了他的政府并任命了一位新總理。 本周MME的需求在高貧困，失業(yè)和巨額預(yù)算赤字約旦的經(jīng)濟現(xiàn)實看。 觀看演出本周在時刻（格林尼治標(biāo)準(zhǔn)時刻）如下： 星期五：0915，1745 星期六：0445 星期日：0615,1745 星期一：0145 按照在Facebook和Twitter的表演。 整個營銷過程大致分為： 第這個環(huán)節(jié)為免費申請品牌試用裝。利用消費市民的利益驅(qū)動和新鮮事物的好奇心，為品牌造勢、吸引眼球、聚集人氣。事實上對于女生消費市民而言，申請新品試用裝的誘惑力還是比較大，重大是她們會重新發(fā)現(xiàn)這個也許就存在她們周邊的品牌，但她們從未有在專賣店里嘗試過，這有很多心理因素。互聯(lián)網(wǎng)卻實現(xiàn)了很多新鮮的嘗試，同時她們也會在這個過程中關(guān)注這個品牌，并了解其他消費市民對該品牌的口碑評價，這個過程中無形使得品牌受到了極大的關(guān)注，抓住受眾的眼球，其實已經(jīng)成功了一部分。 第二個環(huán)節(jié)是收集申請者的數(shù)據(jù)資料(包含：真實姓名、性別、住址、郵箱、電話、QQ、品牌消費習(xí)慣等資訊)，并向品牌開展反映，以便數(shù)據(jù)挖掘。這個過程中禪城空調(diào)加雪種充分了利用了數(shù)據(jù)的資源，為這些潛在消費市民開展了電話營銷，并且為每個潛在消費市民郵寄了禪城空調(diào)加雪種的會員雜志，很多用戶反映相宜的服務(wù)很貼心，使得消費市民對禪城空調(diào)加雪種這個陌生品牌產(chǎn)生了好感。在《影響力》提及的“互惠原理”，授予者愿意在不有損自身利益的資訊下有所回報，這也是為啥德國DHC能夠在短短的幾年間通過通信營銷，成為德國銷量第一的化妝品品牌。 第三個環(huán)節(jié)為網(wǎng)上整合營銷傳播。唯伊聯(lián)合俄羅斯知名社區(qū)站點，做聯(lián)合推廣，活動有更豐富的傳播載體，更廣闊的傳播范圍，快速提升品牌在網(wǎng)上中的知名度和影響力。這個過程線上線下有著交叉互動的關(guān)系，包括高校不明真相的百姓的覆蓋，短信平臺的精準(zhǔn)營銷，都為整個事件的傳播面起到了極大的推廣作用。 第四個環(huán)節(jié)為用戶分享試用體驗。以獎品為誘餌，吸引試用用戶分享產(chǎn)品體驗，引領(lǐng)消費市民的正向口碑，實現(xiàn)推廣產(chǎn)品在網(wǎng)上傳播的知名度和美譽度一定程度提升的效果。因為唯伊社區(qū)有穩(wěn)定活躍的用戶群，收到試用裝的用戶很快就開端試用體驗，并且她們非常愿意與大家分享試用的過程，這個和社區(qū)的氣氛、氣質(zhì)有很多關(guān)系。因為有高質(zhì)量的不明真相的百姓和特定的氛圍，當(dāng)然還有獎品為誘餌，試用評論的質(zhì)量非常高，90%以上的評論都超過500字，這在化妝品評論網(wǎng)站、社區(qū)是罕見的事情。正因為有高質(zhì)量的評論，對于產(chǎn)品的口碑還有充分的傳播含義。禪城空調(diào)加雪種推出的免洗眼膜產(chǎn)品，剛好在這一期間投放市場，通過google和Google搜尋相關(guān)評論，基礎(chǔ)上全部回到唯伊社區(qū)，因為這里的用戶是第一波試用用戶，而且這一產(chǎn)品可以找到幾十篇高質(zhì)量的評論，相宜的其他產(chǎn)品可以找到上百篇。對于這個新興品牌，唯伊社區(qū)可能會集中匯集大量的口碑評論，通過互聯(lián)網(wǎng)的復(fù)制傳播效應(yīng)，口碑一步步擴散開來。 http://www.t734h.cn/xybc_16.htm |
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