防水博士互聯(lián)網(wǎng)思維與模式創(chuàng)新
導(dǎo)語(yǔ)： 在中國(guó)，隨著建筑后土木時(shí)代的來(lái)臨，BANEST?百巢為實(shí)現(xiàn)全球建筑呵護(hù)使命，在中國(guó)開(kāi)始了新征程。以上海百巢投資有限公司為管理及科研中心，并尋求收購(gòu)有共同理念的伙伴成員加入。廈門防水博士建筑工程有限公司，與其在防水修繕領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)及中國(guó)區(qū)域的上千個(gè)銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，第一家并入到BANEST?百巢全球建筑呵護(hù)的成員體系中。
作為第一家并入到英國(guó)百巢的全球建筑呵護(hù)的成員，防水博士又有那些過(guò)人之處呢？
創(chuàng)新性的”防水4S店 “盈利模式
當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)與信息化給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了巨大沖出，加上防水行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化的加劇，單品
 的利潤(rùn)越來(lái)越透明，傳統(tǒng)防水企業(yè)盈利點(diǎn)單一，在初期隨著銷量增加會(huì)出現(xiàn)一段時(shí)間的盈利增長(zhǎng)，但隨著后土木時(shí)代的來(lái)臨，防水市場(chǎng)需求發(fā)生變化，傳統(tǒng)模式企業(yè)的發(fā)展將會(huì)受到巨大考驗(yàn)。
防水博士依托BANEST?百巢的產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)，結(jié)合“防水博士?建筑防水技術(shù)服務(wù)中心“，創(chuàng)新性的打造了”防水4S店模式“，并得到市場(chǎng)的認(rèn)同，目前擁有3000多個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，300多個(gè)技術(shù)服務(wù)中心， 防水博士借助產(chǎn)品、技術(shù)及呵護(hù)三條線的同步協(xié)調(diào)發(fā)展，在后土木時(shí)代來(lái)臨時(shí)，技術(shù)及呵護(hù)的優(yōu)勢(shì)開(kāi)始突顯，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場(chǎng)發(fā)展力。
扁平化的渠道服務(wù)模式
軍事謀略中，根據(jù)地的建設(shè)是攻城掠地的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同樣，建立根據(jù)地是區(qū)域市場(chǎng)滲透、穩(wěn)固與擴(kuò)張的有力保障，也是執(zhí)行營(yíng)銷戰(zhàn)略的依托。
2008年，防水博士在進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)之初，就確定了農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略計(jì)劃（暫時(shí)不做一級(jí)城市），初次"睜眼看世界"防水博士人很清楚地意識(shí)到，如果找不準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位，盲目出擊，等待防水博士的將是和眾多小品牌同樣的下場(chǎng)：被無(wú)情淘汰出局。
以福建仙游縣市場(chǎng)為例，該縣僅有12個(gè)鎮(zhèn)、5個(gè)鄉(xiāng)，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商李老板2008年加盟防水博士，在廠家的配合下，組建了業(yè)務(wù)隊(duì)伍、制定了嚴(yán)密的分銷策略、實(shí)施嚴(yán)格的市場(chǎng)管控措施，采用“營(yíng)銷到縣，分銷到鎮(zhèn)“的戰(zhàn)術(shù)策略，高舉高打開(kāi)展品牌宣傳，分銷網(wǎng)點(diǎn)高達(dá)68個(gè)，2013年，修繕及產(chǎn)品業(yè)務(wù)量突破1000萬(wàn)元，業(yè)務(wù)量及防水品牌影響力都是當(dāng)?shù)氐谝弧?br>
2014年初，更決定推進(jìn)渠道二次下沉策略，面對(duì)全國(guó)縣級(jí)市場(chǎng)直接發(fā)展一級(jí)經(jīng)銷商；并開(kāi)展了“千城萬(wàn)店”工程，計(jì)劃在五年內(nèi)發(fā)展5000家專賣店，5000家店中店；而且設(shè)計(jì)了扁平化服務(wù)模式，構(gòu)建了以“市場(chǎng)部、渠道部、培訓(xùn)研發(fā)部、技術(shù)研發(fā)部、客戶服務(wù)部”五大部門為核心的立體化終端服務(wù)體系；為完成“千城萬(wàn)店”工程打個(gè)堅(jiān)實(shí)保證。
信息化與大物流建設(shè)
后期，防水博士將根據(jù)線下“千城萬(wàn)店”布局，將運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造O2O模式的綜合性運(yùn)作平臺(tái)，更好的解決經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)源、技術(shù)服務(wù)等核心關(guān)心的問(wèn)題，進(jìn)一步提升企業(yè)全信息化建設(shè)，以完成及踐行“百年建筑呵護(hù)者”的使命與責(zé)任；
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近年來(lái)，防水博士非常重視企業(yè)管理過(guò)程中大物流概念的應(yīng)用，隨著信息化及大物流概念的深入推進(jìn)，信息化已經(jīng)應(yīng)用到公司的生產(chǎn)、管理、經(jīng)營(yíng)和服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，標(biāo)準(zhǔn)化、集約化、規(guī)范化的管理也逐步實(shí)現(xiàn)，據(jù)了解，不僅提升公司運(yùn)營(yíng)速度及客戶滿意度同時(shí)，工作效率得到了很大的提升。
http://www.t734h.cn/g304/g304-203.htm |
